——專訪上海眾有實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理郭祥鳴

近年來，隨著我國國民收入的不斷提高，越來越多人開始追求著健康精致的生活品質(zhì)。除了日常的衣食住行，人們追逐健康的目光逐漸放到了調(diào)節(jié)溫度與濕度上。溫度方面現(xiàn)今自然是空調(diào)的天下，濕度方面，則在繼加濕機(jī)后出現(xiàn)了除濕機(jī)這一新寵。

在眾多溫濕度解決方案供應(yīng)商中，上海眾有實(shí)業(yè)有限公司短短幾年內(nèi)就走在了除濕品牌的前列，是什么可以讓眾有快速發(fā)展？它的背后有著怎樣的故事？面對未來發(fā)展有著怎樣的規(guī)劃？近期我們有幸采訪上海眾有實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理郭祥鳴先生。

“年輕”企業(yè)的別樣“穩(wěn)重”

有科研報告指出，人體對生存環(huán)境的濕度有很高的要求，相對濕度以45%-65%為最適宜。但在所有構(gòu)成宜居環(huán)境的因素中，“濕度”卻是難控制的一個因素。對此，郭祥鳴表示，專業(yè)的事應(yīng)該交給專業(yè)的團(tuán)隊。起始于2008年，眾有自成立便專注于設(shè)計、制造及銷買，空氣處理調(diào)節(jié)產(chǎn)品。

眾有目前擁有中央新風(fēng)凈化除濕系統(tǒng) 、常規(guī)除濕機(jī)系列、恒溫恒濕機(jī)系列、轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)系列、機(jī)房精密空調(diào)系列、冷水機(jī)系列、防爆空調(diào)系列、 酒窖恒溫恒濕空調(diào)系列等多系列除濕產(chǎn)品，其核心部件基本都是采用進(jìn)口品牌，如日本松下和美國古輪的壓縮機(jī)，施耐德的電控元件……對于不同環(huán)境要求下控制室內(nèi)環(huán)境濕度有著顯著的功效！

對于制造行業(yè)來說，想要在行業(yè)內(nèi)“嶄露頭角”，除了要做到技術(shù)上強(qiáng)大，保證產(chǎn)品品質(zhì)也不容忽視，眾有一向推崇專注、堅持、厚積薄發(fā)的“華為”精神。因此，身為一個80后的公司的創(chuàng)始人，雖是后來者，郭祥鳴所帶領(lǐng)的團(tuán)隊，打造出的除濕產(chǎn)品卻*沒讓消費(fèi)者有太“年輕”的評價。不僅如此，在繼眾有高品質(zhì)工業(yè)除濕機(jī)成功應(yīng)用于上海世博會展館后，上海波音、核工集團(tuán)、上海總隊后勤基地、中國農(nóng)業(yè)銀行上海市分行、上海農(nóng)商銀行、中國人民銀行、上海大眾、上汽集團(tuán)、中國電子集團(tuán)等大型企業(yè)都相繼成為眾有的戰(zhàn)略合作伙伴。

在郭祥鳴的帶領(lǐng)下，公司上下團(tuán)結(jié)一心，生產(chǎn)經(jīng)營逐年穩(wěn)步提升。工欲善其事，必先利其器。2019年，眾有遷入在江蘇啟東市擁有面積多達(dá)三萬多平米的廠房，加快了自主研發(fā)生產(chǎn)的步伐，并成功攻破了多項(xiàng)技術(shù)難題，現(xiàn)已獲得了15項(xiàng)技術(shù)，此外，多個技術(shù)正在申報中。同時，眾有在園區(qū)的幫助下，全資子公司眾有空調(diào)設(shè)備（啟東）有限公司已獲得國家優(yōu)良企業(yè)認(rèn)證。

多措并舉，凝心聚力促發(fā)展

在歷經(jīng)市場競爭的洗禮中，郭祥鳴始終腳踏實(shí)地，一步一個腳印，專注產(chǎn)品研發(fā)、順應(yīng)市場走勢、誠實(shí)守信經(jīng)營，并因此贏得了眾多客戶的認(rèn)可和信賴，產(chǎn)品銷售遍及全國各大中小城市。他表示：“眾有的快速發(fā)展離不開以下幾個因素。”

以客戶為中心，是企業(yè)的生存之道。郭祥鳴認(rèn)為：“要想客戶心甘情愿為產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)，我們就必須依照客戶的需求，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高水平服務(wù)。”在公司成立之初，眾有就建立了清晰的企業(yè)文化和價值觀，將“為客戶提供溫濕度處理產(chǎn)品和服務(wù)”作為員工的第一使命。眾有擁有空氣處理行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)人員和高級工程師，可以針對每位客戶的不同需求，從方案設(shè)計、設(shè)備選型計算以及產(chǎn)品制造和工程服務(wù)等環(huán)節(jié)都能提供科學(xué)合理的空氣處理系統(tǒng)解決方案。

品質(zhì)和價格是發(fā)展的生命線。在任何行業(yè)，同樣的款式，如果價格比其他同類產(chǎn)品低得多，最常見的情況應(yīng)該就是使用了劣質(zhì)原材料和零部件?？赡芩谝粫r會受到消費(fèi)者的青睞，但是，大浪淘沙，能夠在市場占有一席之地的依舊是質(zhì)量過硬的產(chǎn)品品牌。郭祥鳴講道：“我們的發(fā)展得益于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)為眾有品牌發(fā)展的根基，構(gòu)建產(chǎn)品品質(zhì)的高口碑是我們贏得未來的保障。”

品牌、客戶、人才是企業(yè)寶貴的資產(chǎn)。眾有在發(fā)展過程中一直注重將品牌、客戶、人才作為重要的資產(chǎn)進(jìn)行維護(hù)和經(jīng)營，每年行業(yè)內(nèi)的大小展會，眾有都會投入重要資金、資源進(jìn)行重點(diǎn)打造，借機(jī)提高品牌認(rèn)識度，開發(fā)更多的客戶。同時，郭祥鳴認(rèn)同，公司的核心競爭力就是員工，正是所有員工勤奮、真誠、付出，公司才能良好的運(yùn)營。每年年終總結(jié)時，眾有管理層現(xiàn)場為過去一年為公司付出的員工頒發(fā)了獎金以及榮譽(yù)證書。

打造一支高凝聚力，并且打勝仗的銷售團(tuán)隊。很多人認(rèn)為，能說就能做好銷售，其實(shí)并非如此，關(guān)鍵要會說，句句都能說到點(diǎn)子上，說到客戶心里去才行。郭祥鳴袒露，眾有有著系統(tǒng)的銷售管理體系、內(nèi)生培養(yǎng)機(jī)制與內(nèi)部激勵手段。他堅信:習(xí)慣就是“執(zhí)著”,我們要建立共同的信念和價值，首先對市場的需求認(rèn)可，然后對團(tuán)隊的發(fā)展前景認(rèn)可，同時對自己銷售的產(chǎn)品100％的認(rèn)可后再投入自己的100％的堅持。“修煉內(nèi)功，提升內(nèi)部活力與動能，是我們銷售團(tuán)隊在市場上披荊斬棘，勇于開拓并快速發(fā)展的驅(qū)動力。”